文化和旅游部信息顯示,端午假期三天,全國旅游市場總體運行平穩有序,累計接待國內游客4880.9萬人次,同比恢復50.9%;累計實現國內旅游收入122.8億元,同比恢復31.2%。而作為旅游勝地,杭州共接待外地游客125.58萬人次,日均外來游客人數41.86萬人次,恢復到了去年同期的59.8%。整體數據背后是不斷回暖的旅游市場,這也為酒店行業帶來無限希望。


據文旅系統大數據顯示,端午小長假期間,杭州市酒店平均入住率約42%。而在這其中,高品質、高星級的酒店備受關注。以杭州濱江藝珺酒店為例,端午期間整體入住率遠高于杭州酒店平均水平。在疫情的影響下,很多酒店掙扎于生死線邊緣,關停、歇業甚至于關閉……為何在這樣的境況下,杭州濱江藝珺酒店可以平穩逆襲?


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杭州濱江藝珺酒店



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獨特客群加持 濱江藝珺成網紅本紅


疫情帶給酒店的影響不僅僅是表面的營收滑坡,更是對原本框定的受眾范疇的一次潰散式打擊,商旅休閑的固有客群驟減,所有酒店都在思考如何率先復蘇。杭州濱江藝珺酒店用數據證明了自己的品牌影響力。據酒店經營數據監測,杭州濱江藝珺酒店4月出租率與1月出租率持平,5月更是成功反超。這背后是一群獨特客戶——網紅群體(社交平臺KOL、淘寶店主等人群)對于杭州濱江藝珺酒店的偏愛。


在不斷恢復的出租率中,網紅群體貢獻了自己的絕對實力。據數據統計,2020年1月-5月,這部分人群入住客房數占銷售客房總數10%以上,在疫情影響最大的3月-4月更是達到19%以上。且因為他們不是價格高敏人群,由于套房、主題房需求的多樣性,這部分群體的客房成交價遠高于酒店平均房價,甚至超出達15%以上。


沒有無緣無故的愛,對于這群走在時尚前沿,有明確喜好且擁有一定支付能力的客群而言,誰能為之提供符合其需求且獨特的體驗,誰就能被列于他們的選擇清單上。毫無疑問,素有“云端酒店”之稱的杭州濱江藝珺酒店正是這樣的存在。


杭州濱江藝珺酒店坐落于杭州市濱江區寶龍城內,其地上五層、空中四層的漂浮式建筑結構勾勒出了幾何美學的極致,并針對客房點綴了不同的藝術作品,使客人猶如身處“千面琉璃樽盞”,讓用戶的每一次入住都能體驗到不同的藝術享受。這份獨特使其成為網紅打卡圣地,直播博主、旅游達人、淘寶賣家紛紛進店打卡拍照。


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以【藝】為媒 

寶龍藝珺順利規避短兵相接


“網紅”身份的打造,讓杭州濱江藝珺酒店從同質化競爭中脫穎而出,成功避免與傳統酒店在商務市場的短兵相接。與此同時,還帶來了更高的品牌溢價?;趯频甑臒釔?,網紅群體并不滿足于公區的使用,而是選擇入住普通客房、套房,不斷擴大對于酒店空間的探索。這直接帶來營收的不斷增長,據數據統計,這部分營收達到酒店日??偁I收的15%以上。


此外,基于品牌藝術底色,杭州濱江藝珺酒店還打造了8大藝術及親子主題房,在為消費客群提供獨特入住體驗的同時,直接帶來了出租率及房價的漲幅。據悉,改造后的主題房出租率在周末、暑假、寒假、春節等節假日均有明顯提升,寒假春節期間更是達到倍數級增長,同時改造后房價漲幅最高達到76%。


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圖為法國駐地藝術家Claire打造的3D空間結構藝術家主題房


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圖為杭州濱江藝珺酒店印象梵高套房


這些數據對于一家開業時間僅2年的酒店而言,不可謂不優秀,而這背后是母集團——寶龍酒店集團的強大運營及資源整合能力?;趯οM客群的深刻洞察,寶龍酒店集團于2018年正式推出豪華藝術主題酒店品牌——藝珺,以“藝術+酒店”的品牌發展戰略及獨特的藝術運營,為高端人士提供藝術個性化精選主題服務。


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一地一藝 寶龍藝珺持續深化品牌印記


截止目前,寶龍藝珺酒店已經在全國正式開業2家,除了杭州濱江藝珺酒店之外,全國第二家藝珺酒店——山東蓬萊寶龍藝珺酒店已于5月1日正式開業。山東蓬萊寶龍藝珺酒店從設計伊始,即秉持藝珺品牌藝術基因,建筑外觀采用新中式齊魯古建格調,“重檐三滴水”式主樓,畫閣朱樓,秀美壯麗;合院式中庭,林石靜美,移步易景,契合蓬萊歷史文化底蘊及現代元素的新中式建筑與周邊景區相映成趣,融為一體,力求打造成為蓬萊旅游必來的“打卡”勝地。


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山東蓬萊寶龍藝珺酒店于5月1日正式開業


山東蓬萊寶龍藝珺酒店整體設計仍延續了藝珺品牌高標準的設計美學,但與杭州濱江藝珺酒店相區別的是,此次寶龍酒店集團在蓬萊藝珺項目上將“新中式”的韻味詮釋的淋漓盡致,也與杭州濱江藝珺酒店形成了巨大的反差?;诤贾莸膶俚匚幕俺鞘行蜗?,杭州濱江藝珺酒店更多展現的是其時髦精致感,從懸浮云端的建筑外形設計,到簡潔的幾何空間設計,乃至時下流行的莫蘭迪配色設計,無不為這座網紅藝術酒店更添色彩,也傳達出了杭城獨特的美。


兩家藝珺酒店相同的品牌藝術基因,不同的風格呈現,是對藝珺“一地一藝”的品牌運營模式的最佳詮釋。藝珺品牌不同于大部分酒店品牌以統一品牌標準、風格管理運營,而是在“本土適配性”的基礎上,以藝術為核心加以延展,從而賦予酒店獨特的當地城市文化屬性?!霸诰频暧鲆娝囆g,讓藝術融入生活”,藝珺正在將藝術人文融入酒店全域,將酒店化作了一盞藝術之燈,直達賓客的藝術之心。


對于寶龍酒店集團而言,這是一種恒存的藝術基因,更為深度地粘合了藝珺與藝珺的“藝術粉絲”們。因為當下,人們越來越著重于探尋精神領域的體驗之美,而這種并不是一蹴而就,統一標準可以傳遞的,反之,也給藝珺提供了更多延展性、可能性及不可復制性,強化了品牌壁壘。


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藝珺“品味藝術、悅享生活”的服務理念,旨在讓“藝術”能真正融入用戶生活


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紅海突圍戰已打響

差異化運營更具發展潛力


據《2019年上半年中國酒店市場景氣調查報告》顯示,中國酒店上半年景氣指數為-9,同期下降41個指數點,是2015年以來的行業最低潮。疫情之前尚且如此,疫情之后酒店品牌更趨向于求穩生存,對差異化的謀求速率不得不放緩,而在此先行一步的酒店品牌將具有無限的發展空間。


以藝珺為例,它以“沉浸式藝術體驗”為密鑰,打開了中國藝術酒店大門,使藝術成為酒店空間坪效提升的一大利器,一經面世就受到了廣大酒店投資者的青睞。隨著“藝術+酒店”的多元跨界模式在后疫情時期的深度迭代,藝珺以“藝術”為底色所做的差異化運營將更具品牌及商業價值。


而這只是寶龍酒店集團藝術系列產品的一個橫切面。據悉,自創藝術品牌連鎖酒店,寶龍酒店集團已形成了以藝術主題為特色的酒店產品線——定位于豪華的藝珺品牌;高檔型全服務酒店的藝悅精選品牌和中檔有限服務的藝悅品牌。截止目前,寶龍酒店集團旗下已開業運營自創藝術主題連鎖酒店11家,共同為消費者提供個性化的入住體驗。


寶龍酒店集團巧用藝術為佐餌,烘焙酒店氛圍之際,實際上就是在培植具備不可分割效應的酒店受眾,施以由內向外的消費習慣沖擊,拉大對同檔位酒店的垂直選擇窗口,延長自身產品的生命周期,有精神內涵的產品更具生命力。而它獨有的藝術酒店經營模式隨著產品不斷豐富,也將形成一個更為系統的生態閉環,使“藝術”賦能的價值在內部產生更高維度及多元化的裂變,未來可期。


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